Na sexta-feira, 19 de setembro, a PROEMPI (Associação das Empresas e Profissionais do Setor Imobiliário de Jundiaí e Região), com apoio do CRECI-SP, promoveu o painel "Transformando Avaliações em Vendas: o Segredo do Mercado Imobiliário", durante a programação da FEICCAD (Feira do Interior Paulista de Imóvel, Construção, Condomínios, Arquitetura e Decoração).

O encontro reuniu corretores, profissionais do setor e investidores interessados em compreender como a avaliação de imóveis pode se transformar em uma poderosa ferramenta de negócios. Os palestrantes, Thiago Priosti Coelho, vice-presidente de Comercialização e Inteligência de Mercado da PROEMPI e CEO da Mediterrâneo Negócios Imobiliários, e Carlos Alberto Galvão, delegado regional do CRECI-SP, corretor de imóveis, avaliador e perito judicial.

Galvão destacou as diferentes metodologias de avaliação - comparativo direto de dados, involutivo, evolutivo e capitalização de renda - e reforçou a importância da precisão no processo. "No dia a dia, o que mais usamos é o comparativo direto, como por exemplo, pegar três imóveis semelhantes e chegar a um valor médio confiável. Uma avaliação bem-feita encurta o processo, evita discussões e dá credibilidade ao corretor", explicou.

Thiago Priosti Coelho e Carlos Alberto Galvão

O delegado regional também comentou sobre o papel da tecnologia no setor. "A Inteligência Artificial já ajuda a buscar imóveis de referência, calcular tendências e até montar relatórios, tornando o trabalho mais rápido e preciso. Mas é importante lembrar: a experiência e o olhar humano do corretor continuam insubstituíveis".

Na mesma linha, Thiago Priosti Coelho ressaltou que a avaliação imobiliária vai além dos números e deve ser encarada como o início da construção de confiança entre corretor e cliente. "Quatro pilares fundamentais podem transformar a avaliação em uma estratégia de vendas: transparência com dados reais, storytelling do imóvel, educação do cliente e contrato psicológico. Quando o cliente entende claramente como chegamos ao valor proposto, ele se torna um parceiro no processo", destacou.

Priosti ainda incentivou os profissionais a repensarem suas práticas e incorporarem novas ferramentas. "Avaliar bem não é apenas definir o preço. É construir confiança. Cada avaliação é uma oportunidade de demonstrar valor, fortalecer relacionamentos e se posicionar como consultor de referência. O corretor de hoje é mais jovem, escolheu a profissão como carreira e precisa investir em estudo, dedicação e inovação".

A gerente da PROEMPI, Mariana Pires, encerrou o evento com a participação do delegado Celino Coelho que presenteou os corretores com bótons do CRECI-SP. "Agradecemos a presença de todos: este é mais um evento voltado para o fortalecimento do mercado imobiliário de Jundiaí e região, levando informação e conhecimento para todos os profissionais do setor: este é o nosso papel", completou.

Baixe a apresentação de Carlos Alberto Galvão

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