A PROEMPI e o SECOVI SP promoveram no dia 12 de maio Webinar Ciclo de Palestras, com a palestra de Ricardo Paixão, vice-presidente da Rede Imobiliária Secovi-SP. O encontro foi conduzido pelo presidente da PROEMPI, Paulo Oliva, e pelo vice-presidente de Comercialização Imobiliária e Inteligência de Mercado, Thiago Coelho.
O presidente da PROEMPI, Paulo Oliva, destacou o papel da entidade em reunir profissionais e empresas do mercado imobiliário, representando o Secovi-SP em Jundiaí e Região. "Esta parceria com o Secovi SP é fundamental para criarmos este ambiente de compartilhamento de informações relevantes para a tomada de decisão dos empresários do setor e nossos associados", destacou, lembrando aos participantes para acompanhar as redes sociais no Facebook, Instagram, Linkedin da PROEMPI, atualizadas com a divulgação dos associados, eventos e notícias atualizadas sobre o mercado imobiliário e da construção civil.
O vice-presidente Thiago Coelho (Comercialização Imobiliária e Inteligência de Mercado) foi o mediador do encontro, destacou a importância do evento que traz atualizações para os profissionais que atuam neste setor que é tão dinâmico e competitivo.
Durante o webinar, Ricardo Paixão apresentou as tendências do mercado imobiliário nas áreas de marketing, tecnologia e vendas. Ele traçou uma linha cronológica mostrando as evoluções e tendências do mercado imobiliário ao longo das décadas até chegar aos anos 2020. "Ao longo das décadas, os corretores e imobiliárias entenderam que estavam perdendo espaço e poder de venda se não se adaptassem à internet, que trouxe melhora considerável na interface com o usuário quando começaram a surgir os primeiros sites de imobiliárias em 1995", explicou.
Para o vice-presidente da Rede Imobiliária Secovi-SP, o empoderamento do consumidor veio com o acesso às informações pela internet. "Podemos observar no final dos anos 90 que o consumidor e sua mudança de comportamento foi ditando as transformações: não é o CNPJ que dita as regas, é o CPF, ou seja, a pessoa física, o cliente", alertou, lembrando que naquela época, não adiantava mais resistir, as mudanças estavam fervilhando.
Nos anos 2000, Ricardo explicou que um sistema de gerenciamento começou dentrodas imobiliárias e envolveu os corretores com o desafio ter um sistema com evolução tecnológica e adesão docorretor. "O consumidor migrou para o digital querendo eficiência na busca de um imóvel: ele passa a ser a figura central que promove todas as mudanças: o número de corretores e imobiliárias que não acreditavam nos portais era muito grande, mas os portais se consolidaram", completou.
As construtoras, incorporadoras e imobiliárias precisaram entender que quem está procurando um imóvel quer facilidade e não dificuldade. "O corretor que não se adaptava não está entregando o que o consumidor esperava. A relação tem que ser de confiança, corretor, vendedor e comprador não confiar um no outro: situação perigosa para o mercado imobiliário", explicou.
Ricardo explicou ainda que a pandemia acelerou as transformações e pegou as imobiliárias e corretores mais abertos às mudanças com marketing e vendas.
Quer rever o webinar? Acesse o canal do SECOVI-SP no Youtube. Clique aqui.